dağıtım kanalları ne demek?
Dağıtım Kanalları
Dağıtım kanalları, bir ürünün veya hizmetin üreticiden tüketiciye ulaşmasını sağlayan yollardır. İşletmeler, hedef kitlelerine ulaşmak ve satışlarını artırmak için çeşitli dağıtım kanalları kullanabilirler. Dağıtım kanalları, üreticiler, toptancılar, perakendeciler ve aracılar gibi farklı aktörleri içerebilir.
Dağıtım Kanalı Türleri:
- Doğrudan Dağıtım: Üreticinin ürünü doğrudan tüketiciye sattığı kanaldır. Örneğin, bir çiftçinin ürünlerini doğrudan pazarda satması veya bir şirketin kendi e-ticaret sitesi üzerinden satış yapması. (Doğrudan Dağıtım)
- Dolaylı Dağıtım: Ürünün tüketiciye ulaşması için bir veya daha fazla aracı kullanılan kanaldır. Toptancılar, perakendeciler ve acenteler bu kanalda yer alabilir. (Dolaylı Dağıtım)
- Çok Kanallı Dağıtım: Bir işletmenin aynı anda birden fazla dağıtım kanalını kullanmasıdır. Örneğin, bir giyim markasının hem kendi mağazaları hem de online satış platformları üzerinden satış yapması. (Çok Kanallı Dağıtım)
Dağıtım Kanalı Seçimini Etkileyen Faktörler:
- Ürün Özellikleri: Ürünün türü, dayanıklılığı, teknik karmaşıklığı ve değeri dağıtım kanalını etkiler.
- Pazar Özellikleri: Hedef kitlenin büyüklüğü, coğrafi dağılımı ve satın alma alışkanlıkları önemlidir.
- Rekabet Ortamı: Rakiplerin hangi kanalları kullandığı ve pazardaki genel dağıtım trendleri dikkate alınmalıdır.
- Maliyet: Farklı dağıtım kanallarının maliyetleri karşılaştırılmalı ve en uygun maliyetli seçenek belirlenmelidir.
- Kontrol: Üretici, dağıtım kanalı üzerindeki kontrolünü ne kadar sürdürmek istediği önemlidir.
Dağıtım Kanalı Fonksiyonları:
- Taşıma: Ürünün üreticiden tüketiciye fiziksel olarak taşınması.
- Depolama: Ürünlerin talep olana kadar uygun koşullarda saklanması.
- Pazarlama: Ürünün tanıtımı, fiyatlandırması ve satışının yapılması.
- Finansman: Dağıtım sürecinin finansmanı.
- Risk Üstlenme: Ürünlerin hasar görmesi veya satılamaması riskinin yönetimi.
- Bilgi Toplama: Pazar hakkında bilgi toplanması ve üreticiye geri bildirim sağlanması.
Önemli Not: Dağıtım kanalı seçimi, işletmenin genel pazarlama stratejisinin önemli bir parçasıdır ve dikkatli bir şekilde planlanmalıdır.